Planul de marketing

Posted on

Asigurați-vă că eforturile dvs. de marketing sunt productive. Folosiți această foaie de lucru a planului de marketing pentru a vă planifica strategia de marketing, indiferent dacă sunteți o afacere în pornire sau o afacere existentă. Acesta vă va ajuta să știți care sunt clienții dvs. 

Indiferent dacă începeți o afacere nouă, lansați un produs nou sau doriți să aduceți mai mulți clienți  pentru afacerea dvs. existentă, cheia succesului este cunoașterea celui care este cel mai probabil să cumpere ceea ce vindeți și care sunt cele mai bune căi pentru a ajunge la acei clienți potențiali.

Dacă începeți să vă comercializați fără aceste cunoștințe, veți pierde timpul și banii în desfășurarea anunțurilor, mergeți la evenimente de rețea sau trimiteți e-mailuri care obțin rezultate slabe – sau, uneori, nu aduceți clienți deloc.

Nu vă lăsați să vi se întâmple asta. Îți poți îmbunătăți șansa de succes prin cercetarea pieței tale înainte de a începe o afacere mică sau de a lansa o nouă campanie de marketing. Efectuarea cercetărilor este la fel de importantă pentru proprietarii de afaceri mai vechi, așa cum este și pentru noile companii. Motivul? Piețele, așteptările clienților și modalitățile de a ajunge la clienții potențiali s-au schimbat semnificativ în ultimii ani.

Utilizați foaia de lucru a planului de marketing de mai jos pentru a vă ajuta să stabiliți cine este cel mai probabil să vă cumpere bunurile și serviciile dvs. astăzi.

Planul de marketing

Numele companiei ___________________________________

Produsele și serviciile dvs.
_________________ _______________ _________________________
_________________ _______________ _________________________
_________________ _______________ _________________________

Descrieți tipurile de persoane fizice sau juridice pe care vă așteptați să vă utilizeze serviciile. Includeți vârsta, sexul, venitul și alte demografii importante.
_________________ _______________ _________________________
_________________ _______________ _________________________
_________________ _______________ _________________________

Indicați când și cât de des ar putea avea nevoie de serviciile dumneavoastră. Dacă nu sunteți sigur,
întrebați clienții potențiali și / sau clienții existenți să vă spună când vor folosi ceea ce vindeți sau de ce îl folosesc acum. Pentru afacerile existente, întrebați clienții dacă există ceva la produsele sau serviciile dvs. pe care ar dori să le schimbe.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Descrieți beneficiile pe care produsele și serviciile dvs. le vor oferi clienților (problemele SPECIFICE pe care produsul le rezolvă sau avantajele SPECIFICE pe care le oferă clientului)
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Câte alte servicii precum dvs. sunt în zona dvs.?
_______________________________________________________________

Cum diferă serviciile dvs. față de concurenții dvs.?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Care este principala dvs. competiție? Ce te face diferit de (și mai bun decât) concurenții tăi? (Adică cunoștințe din industrie, ani de experiență, asistență pentru clienți etc.)

_______________________________________________________________

Cum intenționați să găsiți clienți?
(Verificați tot ce se aplică)

______Email
______Postări pe rețele sociale
______Reclame pe rețele sociale
______Videoclipuri pe YouTube
______Ads în motoarele de căutare
______Banner anunțuri sau link – uri pe site – uri
______Guest pe site – urile
______Afiliere pentru a promova produsele
______SEO
______Mesaje  text
______ În aplicații
______Direct e – mail
______Print Anunțuri
______Publicitate în ziare sau reviste
______Radio publicitate
______TV publicitate
______Ads pe mașina dvs.
______ Door-to-door
______ Apeluri telefonice
______Anunț în Pagini Aurii
______Network la întâlniri de afaceri
______Discursuri și seminarii
______Exhibiting în cadrul târgurilor
______Alte (specificați)
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Cum aud oamenii despre acest produs sau serviciu acum?
(Nu ghiciți! Ieșiți și întrebați potențialii clienți)

______ Prin poștă
______ Prin e-mail
______ Prin intermediul rețelelor sociale
______ Urmărind videoclipuri online sau prezentări
______ Utilizând motoarele de căutare on-line
______ Utilizând telefonul inteligent “găsiți în apropiere ”
______ prin intermediul altor anunțuri online
______ prin intermediul telemarketerilor

______ prin anunțuri tipărite pe care le văd în ziare sau reviste
______in paginile galbene
______ la expoziții comerciale
______ prin radio sau anunțuri TV
______ ascultarea emisiunilor de discuții
______ prin contacte și rețele
______ Ascultarea vorbitorilor la conferințe și seminarii
______ La participarea la expoziții comerciale
______ Prin expoziții în magazin
______Alte (specificați)
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Cine face deciziile de cumpărare – un consumator, utilizatorul real al afacerii,
departamentul de achiziții  , șeful departamentului, altul?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Câți bani ai permis pentru marketing?

_______________________________________________________________

Ce vă va costa să utilizați fiecare dintre aceste metode de marketing?

______Email taxele pentru servicii de livrare
______Mailings (poștale, liste de discuții, materiale imprimate, hârtie și toner, timp , etc.)
______Broadcast  (radio, tv)  costurile de publicitate

______ Timpul sau costul ajutorului externalizat pentru rețeaua social media
______ Costuri de producție video
______Fotografie și costuri foto
______Publicitate
______Cereri telefonice
______ Publicitate on- line
______Print reclame
______ Pagini galbene
______Network la întâlniri de afaceri (include costul întâlnirilor, dacă există)
______ Altele (specificați)

Comparați-vă metodele așteptate de găsire a clienților și a costurilor cu modalitățile în care potențialii clienți au indicat că preferă să caute acest tip de serviciu. Apoi decideți ce pași trebuie să faceți pentru a atrage clienții să cumpere de la dvs. Listează-le mai jos și stabilește datele-țintă pentru realizarea fiecăruia.

_________ ___ _______ ______ ______ _______
_________ ___ _______ ______ ______ _______
_________ ___ _______ ______ ______ _______
_________ ___ _______ ______ ______ _______
_________ ___ _______ ______ ______ _______
_________ ___ _______ ______ ______ _______
_________ ___ _______ ______ ______ _______
_________ ___ _______ ______ ______ _______
_________ ___ _______ ______ ______ _______

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *