9 moduri de a scrie un anunt de vanzare

Posted on
anunt

Doresti citeva sfaturi mici pentru a vinde in stil mare?

Ce face ca un anunt, o scrisore de vinzari, site-l web si alte materiale de marketing sa fie cit mai bune? 

Dar aceste sfaturi sunt doar inceputul – acum trebuie sa comunici beneficiile autentice si valoarea autentica a produsului sau serviciului tau, potentialilor cumparatori intr-un mod convingator.

Urmati aceste sfaturi pentru scrierea unui anunt:

1. SCRIE CUM VORBESTI. Compania sau produsul tau are o “personalitate”, iar personajul are o voce. Utilizati acea voce. Fa-o sa sune ca un discurs scris, o conversatie tiparita intre “personalitatea” companiei, magazinului tau si cumparatorul tau. 

2. SCRIE CARACTERISTICILE SI BENEFICIILE INAINTE DE A INCEPE. Oamenii nu cumpara ceea ce inseamna produsul sau serviciul tau – ei cumpara ceea ce face pentru ei. Clientii cumpara imprimante color sau impactul imbunatatit al prezentarilor color? Cumpara un cuptor sau confortul de a gati? Cumpara “servicii prietenoase”, educatia pe care o aduce, timpul si efortul pe care serviciul tau le salveaza? Scrierea caracteristicilor si avantajelor te forteaza sa te concentrezi asupra produsului sau serviciului tau atit din punctul de vedere a caracteristicilor, cit si a beneficiilor. 

3. SCRIE CU “TU”. Corporatiile nu vind. Oamenii da. Transmite o conversatie unu-la-unu, subliniind cit de important este clientul individual si ce poti face pentru acel client. Iata citeva fraze pentru a va mentine pe drumul cel bun:

  • Poti obtine …

  • Vei gasi ca … va aduce …

  • Dupa cum poti vedea …

4. LUNGIMI DIFERITE DE PROPOZITII. Propozitiile scurte (2 – 10 cuvinte) misca rapid povestea. Dar prea multe la rind va face mesajul sa sune cam schimbator sau agitat. Propozitiile lungi transmit mesajul intr-un ritm mai placut, dar pot fi confuze si greoaie. Apropo, este bine sa scrii propozitii cu un singur cuvint, cu doua cuvinte sau incomplete – “Da, tu poti!” sau “Mai mult” sau “Sincer!”

5. UTILIZAREA TENSIUNII. Rezultatele si actiunile nu se intimpla de la sine. Oamenii actioneaza si rezulta intimplari. “Protejeaza-ti familia si obiectele de valoare de hoti cu o alarma…” este mult mai puternica decit “Pierderea de valori sau pierderea vietii sunt evitate cu o alarma…”.

6. CONECTORII DE GINDIRE. Pastreaza cititorii angajati, ghidindu-i fara probleme de la o idee la alta. Utilizati tranzitii naturale, cum ar fi:

  • Mai mult … 

  • In plus … 

  • Mai bine … 

  • La fel de important … 

  • Tine minte … 

  • La care se adauga … 

  • Poti de asemenea … 

  • Mai intii … 

  • In cele din urma …

7. “REGULA DE TREI ” O serie de 3 adjective, adverbe sau 3 idei are mai mult ritm si echilibru decit doua sau patru. De exemplu:

  • Padurile sunt frumoase, intunecate si profunde. 

  • Faxul este un mod rapid, usor si convenabil de a transmite mesaje clientilor, furnizorilor si presei.

 

8. ACTIUNE SPECIALA. Nu lasa o actiune la intimplare – spune clientilor exact ce vrei sa faca la fiecare pas.

  • Completeaza [formularul], pune-l in plicul cu plata postala si plaseaza-l in cea mai apropiata cutie postala.

  • Suna fara taxe 800-123-4567 astazi!

  • Completeaza formularul de comanda, in special elementele obligatorii,cu rosu, apoi fa clic pe TRIMITE in partea de jos a paginii.

9. INTOARCETE LA TEMA DE DESCHIDERE. Incheie un anunt, scrisoarea de vinzari sau brosura prin aducerea mesajului tau inapoi la tema sau ideea pe care ai utilizat-o in deschidere. Acest lucru ofera cititorilor un sentiment de completare si impacheteaza mesajul intr-un pachet frumos, elegant si complet.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *